Vender y alquilar

Vender con inmobiliaria o por tu cuenta

Una agencia cobra entre el 3 % y el 5 % más IVA. Sobre 120.000 € son de 4.300 a 7.300 €. La pregunta no es si es mucho, sino qué te dan por ello y si tú puedes hacerlo igual.

Lo que hace una agencia

• Filtrar. De cada diez llamadas, ocho son curiosos, vecinos y otras agencias. Ellos se comen esas ocho.
• Enseñar la casa cuando el comprador puede, que suele ser cuando tú trabajas.
• Negociar sin estar en medio. Es más fácil rechazar una oferta baja por teléfono ajeno que en tu salón, con el comprador delante.
• Los papeles: arras, coordinación con la notaría, con el banco del comprador, con la gestoría.
• Compradores esperando. Una agencia local con años lleva una lista de gente buscando exactamente lo que tú vendes.

Lo que puedes hacer tú

Todo, si tienes tiempo y estómago. Fotografiar bien, escribir un anuncio completo, publicarlo en varios sitios, atender llamadas y enseñar. Los papeles de la venta los hace el notario y la gestoría, no la agencia.

Vender por tu cuenta funciona bien cuando la casa es fácil —piso normal, precio de mercado, pueblo con demanda— y tú estás disponible.

Antes de firmar con una agencia

• ¿Exclusiva o no? La exclusiva suele conseguir más esfuerzo de la agencia. Pero mira la duración y qué pasa si vendes tú por tu cuenta.
• ¿Cuánto dura? Seis meses es razonable; dos años, no.
• ¿Qué comisión y sobre qué? Que quede claro si es sobre el precio final y si el IVA va aparte.
• ¿Cuándo se devenga? Ojo con las cláusulas que dicen que se cobra al «encontrar comprador» y no al firmar la escritura.
• ¿Qué hacen exactamente? Fotos profesionales, plano, portales de pago, cartel. Que lo pongan por escrito.

Un término medio

Publica tú y no firmes exclusiva. Si en tres meses no hay ofertas, entra una agencia. Habrás probado gratis y sabrás si el problema era la difusión o el precio, que casi siempre es lo segundo.

Aquí están las inmobiliarias cuyos inmuebles publicamos, por si quieres ver qué tiene cada una en tu zona antes de llamar a ninguna.