Vender y alquilar

Por qué tu anuncio no recibe llamadas

Casi siempre es una de tres cosas: el precio, las fotos o la falta de datos. Y lo curioso es que sabemos cuántos anuncios cometen cada error, porque guardamos el catálogo entero.

Lo que falta en los anuncios de verdad

De los 3.959 anuncios vivos del catálogo:

• 122 no tienen ni una foto.
• 142 no dicen el precio.
• 504 no dicen los metros.

Son anuncios que existen y no compiten. Nadie llama para preguntar el precio de una casa que no sabe cómo es.

1. El precio

Si en dos semanas no ha llamado nadie, el problema es el precio en el 80 % de los casos. No es cuestión de opinión: es que los que buscan tu tipo de casa en tu pueblo ya la han visto y han decidido que no.

Compara con lo que se pide en tu municipio y ajusta: a qué precio poner tu casa.

2. Las fotos

• De día y con las persianas subidas. Una casa a oscuras parece más pequeña y más vieja.
• Vacía de trastos. No hace falta redecorar: hace falta quitar cosas de encima de los muebles.
• Desde la esquina de la habitación, en horizontal, a la altura del pecho.
• Ocho o diez, no dos. Todas las estancias, incluidos los baños, el patio y el garaje.
• La primera es la que decide. Que sea la mejor: la fachada bonita o el salón con luz, no el pasillo.

3. Lo que no cuentas

Metros útiles, planta, si hay ascensor, año aproximado, orientación, gastos de comunidad, si tiene garaje y trastero, qué calefacción lleva y qué hay cerca. Un anuncio que responde a las preguntas evita las llamadas para preguntar… y consigue las llamadas para ver la casa, que son las que valen.

4. Estar donde miran

Publica en más de un sitio y con el mismo precio en todos. Un anuncio a 95.000 € en un portal y a 89.000 € en otro le dice al comprador que negocie desde 85.000.

Si tienes una casa en venta, puedes publicarla aquí sin coste.